Filiz Çetinkaya Gayrimenkul Danışmanı

İnsan odaklı çalışmayı, güçlü iletişimi ve güvene dayalı ilişkileri işinin merkezine koyan Gayrimenkul Danışmanı Filiz Çetinkaya ile RE/MAX Advantage çatısı altında başladığım bu yolculuğu, kariyer basamaklarını ve yeni projelerini konuştuk. Filiz Çetinkaya Gayrimenkul Danışmanı

She and Girls Dergisi, Moda Dergisi, Alışveriş Dergisi.

Instagram Hesabımız

“Sektörde yalnız değil, güçlü bir ekibin parçası olmak hem motivasyonumu artırdı hem de müşterilerime daha güvenilir ve kapsamlı bir hizmet sunmama imkân verdi. En kıymetli tarafı ise, bu kurumsal gücü kendi samimiyetim ve çalışma disiplini ile birleştirmek.” “Doğru lokasyon hem yaşam kalitesini yükseltir hem de yatırımın gelecekteki değerini güvence altına alır.”

Röportaj: Banu Çelik

Filiz Çetinkaya Gayrimenkul Danışmanı She and Girls Dergisi Kapak Röportajı Ocak 2026

Filiz Çetinkaya kimdir, RE/MAX Advantage’da gayrimenkul danışmanı olarak nasıl bir yolculuktan geçtiniz?
Filiz Çetinkaya; insan odaklı çalışmayı, güçlü iletişimi ve güvene dayalı ilişkileri işinin merkezine koyan bir gayrimenkul danışmanıdır. RE/MAX Advantage çatısı altında başladığım bu yolculuk, sadece bir kariyer değil; insanların hayatlarına dokunduğum, onların en değerli kararlarında yanlarında olmanın sorumluluğunu hissettiğim bir süreç oldu. Gayrimenkul sektörüne adım attığım ilk günden itibaren sürekli öğrenmeyi, gelişmeyi ve profesyonelliği ilke edindim. Sahada edindiğim tecrübeler, aldığım eğitimler ve RE/MAX Advantage’ın global vizyonu benim için büyük bir yol gösterici oldu. Her müşterimin ihtiyacına özel çözümler üretmek, onların hayallerine ulaşmasına katkı sağlamak ve bu süreçte aile gibi olmak ise bu yolculuğun en değerli kısmı. Bugün geldiğim noktada; disiplinli çalışma, doğru analiz, güvenilir hizmet ve samimiyetle yürüttüğüm bu meslek, benim için bir işten çok daha fazlası-hayatımın bir parçası.

Gayrimenkul alım-satım sürecinde en sık karşılaştığınız yanlış bilinen doğrular veya yapılan hatalar neler?
Gayrimenkul sürecinde hem alıcıların hem de satıcıların sıkça tekrar eden bazı yanlış bilinen doğruları var. Bu hatalar çoğu zaman hem zaman kaybına hem de finansal kayıplara yol açabiliyor. Deneyimlerime dayanarak en sık karşılaştıklarımı şöyle özetleyebilirim:
-Fiyatı biraz yüksekten açalım, nasıl olsa pazarlık olur. Bu, satıcıların en sık yaptığı hatalardan biri. Gerçekte ise piyasa değerinin üzerinde fiyat belirlemek portföyün ilgisini azaltır, piyasada uzun süre kalmasına neden olur ve nihai satış fiyatını düşürür. Doğru fiyatlandırma, satışın başarısını belirleyen en kritik noktadır.
-Alacağım evi internetten tamamen değerlendirebilirim. Fotoğraflar, ilanlar ve dijital turlar önemli bilgiler sunar; ancak bir mülkün gerçek hissiyatı, çevre etkisi ve detayları yerinde görülmeden doğru karar vermek zordur. Dijital bilgi, sürecin başlangıç adımıdır; fakat profesyonel bir gözle yerinde inceleme her zaman şarttır.
-Süreci kendim yönetirim, danışmana gerek yok. Birçok danışan süreci kolay zannetse de tapu işlemleri, ekspertiz, hukuki kontroller, fiyat analizi ve pazarlık süreci profesyonellik gerektirir. Yanlış bir adım uzun vadeli maddi zararlara yol açabilir. Uzman desteği hem riskleri azaltır hem de süreci çok daha güvenli ve hızlı hale getirir.
-Yatırım için her yeni proje kazandırır. Her proje doğru yatırım demek değildir. Lokasyon, firma geçmişi, bölgesel gelişim planları, metrekare değeri ve geri dönüş süresi mutlaka analiz edilmelidir. Popüler olan değil, doğru verilerle desteklenen yatırımlar kazandırır.
-Piyasa düşer, biraz daha bekleyelim. Piyasa hareketleri birçok faktöre bağlıdır “kesin” bir düşüş beklentisi çoğu zaman fırsatların kaçmasına neden olur. Önemli olan doğru zamanda, doğru mülke, doğru değerle karar verebilmektir.

Filiz Çetinkaya Gayrimenkul Danışmanı She and Girls Dergisi Kapak Röportajı Ocak 2026

Kariyerine gayrimenkul danışmanı olarak başlamak isteyen özellikle kadınlara ne gibi pratik tavsiyeler verirsiniz?
Gayrimenkul danışmanlığı, özellikle kadınların güçlü yönlerini ortaya koyabilecekleri bir meslek. Bu sektöre başlamak isteyen kadınlara kendi deneyimlerimden yola çıkarak birkaç pratik tavsiye verebilirim.
-Eğitim ve donanımınızı güçlendirin, bu sektörde bilgi çok hızlı değişiyor. RE/ MAX Advantage gibi güçlü markaların eğitim altyapılarından faydalanmak, piyasa analizlerini öğrenmek ve teknolojiyi etkin kullanmak başlangıç için büyük avantaj sağlar. Ne kadar donanımlı olursanız, o kadar özgüvenli olursunuz.
-İletişim becerilerinizi avantajınıza çevirin. Kadınların doğal empati yeteneği, dikkatli dinleme ve çözüm üretme becerisi bu meslekte büyük bir artı. Danışanlarınızın güvenini kazanmanın yolu, onları doğru anlamaktan geçiyor. Samimi, nazik ama bir o kadar da profesyonel bir iletişim dili her şeyi değiştirir.
–Disiplinli ve planlı çalışın. Bu işte özgürsünüz, ama aynı zamanda tamamen kendi disiplininizle ilerlersiniz. Günlük plan yapmak, portföy yönetimi, takip süreçleri ve iletişim döngüsünü sistemli kurmak başarıyı hızlandırır.
-Güçlü bir marka ve doğru ofis tercih edin. Doğru ekip, doğru yönlendirme ve destek ortamı özellikle ilk yıllarda çok önemlidir. Kendinizi geliştirebileceğiniz, iş birliği kültürü güçlü bir ofis sizi ileri taşır.

Filiz Çetinkaya Gayrimenkul Danışmanı She and Girls Dergisi Kapak Röportajı Ocak 2026

Bir gayrimenkul danışmanı olarak kadın olmanın sektörde size kazandırdığı avantajlar ve karşılaştığınız zorluklar nelerdir?
Kadın olarak bu sektörde yer almak bana aslında çok güçlü avantajlar sağladı. Öncelikle kadınların doğal olarak sahip olduğu empati, detaycılık ve iletişim becerisi; gayrimenkul danışmanlığında büyük bir fark yaratıyor. Müşterilerin ihtiyaçlarını daha hızlı anlayabilmek, süreçleri titizlikle takip etmek ve güven veren bir iletişim kurmak, kadın olmanın getirdiği güçlü yönler arasında. Bunun yanında kadınların kriz anlarında daha sakin kalabilmesi ve çözüm odaklı yaklaşımı, pazarlık ve süreç yönetiminde de ciddi bir avantaj sağlıyor. Bir aileye yeni evini teslim etmekten bir yatırımcının doğru kararı verdiğini görmekten duyduğum memnuniyeti, bu hassas ve dikkatli yaklaşım güçlendiriyor. Elbette kadın olmanın zorlukları da var. Zaman zaman sektördeki yoğun tempo, farklı profillerle çalışma gerekliliği ve bazı önyargılarla mücadele etmek gerekebiliyor. Ancak ben tüm bu zorlukları profesyonellik, disiplin ve kendime duyduğum güvenle aşmayı öğrendim.
Bugün, kadın olmanın kattığı nezaket, güç, titizlik ve kararlılığın bu meslekte büyük bir değer olduğunu biliyorum. Her adımda bunu avantaja dönüştürerek ilerlemek ise kariyerimin en gurur duyduğum yanlarından biri.

Filiz Çetinkaya Gayrimenkul Danışmanı She and Girls Dergisi Kapak Röportajı Ocak 2026

Gayrimenkul sektörüne giriş hikâyeniz nasıl başladı? Sizi bu alana çeken motivasyon neydi?
Gayrimenkul sektörüne giriş hikâyem aslında insanların hayatına dokunma isteğimle başladı. Bu alanda profesyonel hizmetin ne kadar büyük bir ihtiyaç olduğunu gördükçe, doğru bilgi, güçlü iletişim ve güvenilir bir rehberliğin hayatları nasıl değiştirdiğine tanık oldum. Bu da beni sektörün içine çeken en önemli motivasyonlardan biri oldu. RE/MAX Advantage’ın güçlü marka değeri, kapsamlı eğitim sistemi ve kurumsal yapısı, kendimi geliştirebileceğim doğru ortamı sundu. Bu çatı altında, hem profesyonel bir bakış açısı kazandım hem de müşterilerimle samimi, güven odaklı ilişkiler kurma fırsatı buldum. Bugün, her bir danışanımın ihtiyacına özel çözümler üretmek, onların yeni başlangıçlarında yanında olmak ve süreci doğru yöneterek güven vermek benim için yalnızca bir iş değil; aynı zamanda gurur duyduğum bir yolculuk. Bu motivasyonla her gün daha iyisini hedefliyorum.

Filiz Çetinkaya Gayrimenkul Danışmanı She and Girls Dergisi Kapak Röportajı Ocak 2026

Danışanlarınızla kurduğunuz ilişkilerde “temas” veya yakın iletişim kurma yaklaşımınızın sonuçlara etkisini örneklerle anlatır mısınız?
Danışanlarımla yakın ve güçlü bir iletişim kurmak, işimin en belirleyici unsurlarından biri. Çünkü gayrimenkulde başarı, yalnızca doğru portföyü sunmakla değil; karşıdaki insanın ihtiyacını gerçekten anlamakla başlıyor. Bu nedenle temas halinde kalmak, sürecin her aşamasında ulaşılabilir ve şeffaf olmak benim için çok önemli. Örneğin; bir aile, uzun süre boyunca doğru evi bulamadığı için oldukça kararsızdı. Onlarla sık sık iletişimde kalıp beklentilerini daha derinlemesine anlamak için zaman ayırdığımda, aslında ihtiyaçlarının düşündüklerinden farklı olduğunu gördük. Bu yakın temas sayesinde çok kısa sürede tam onlara göre olan evi bulduk ve güvenin ne kadar hızlı inşa edildiğini görmek benim için büyük bir mutluluk oldu. Benzer şekilde bir yatırımcı danışanım, piyasa hakkında kararsız kaldığı bir dönemde düzenli bilgilendirme yapmamı istedi. Sadece fiyat göndermek yerine bölgenin gelişim raporlarını, avantajlarını ve risklerini samimi bir dille ilettim. Bu yaklaşım, yatırım kararını çok daha bilinçli vermesini sağladı ve süreç sonunda “iyi ki bu kadar yakından takip ettiniz” demesi, temasın ne kadar güçlü bir etki yarattığının güzel bir göstergesiydi.
Kısacası; Yakın iletişim, güveni artırıyor. Güven, doğru kararları hızlandırıyor. Hız ve doğruluk ise sonuç getiriyor. Bu yaklaşım sayesinde hem uzun vadeli ilişkiler kuruyor hem de danışanlarımın kendilerini değerli hissetmelerini sağlıyorum.

Filiz Çetinkaya Gayrimenkul Danışmanı She and Girls Dergisi Kapak Röportajı Ocak 2026

RE/MAX Advantage bünyesinde çalışmanın size kattığı avantajlar nelerdir?
RE/MAX Advantage bünyesinde çalışmak, gayrimenkul danışmanlığı yolculuğumda bana güçlü bir profesyonel altyapı ve güven veren bir çalışma kültürü kazandırdı. Global bir markanın sunduğu sistemli eğitimler, teknoloji altyapısı ve kurumsal işleyiş; bu sektörde uzmanlaşmam için önemli bir rehber oldu. Bunun yanı sıra, RE/MAX Advantage ailesinin sahip olduğu iş birliği kültürü ve deneyim paylaşımı, her geçen gün daha da gelişmemi sağladı. Sektörde yalnız değil, güçlü bir ekibin parçası olmak hem motivasyonumu artırdı hem de müşterilerime daha güvenilir ve kapsamlı bir hizmet sunmama imkân verdi. En kıymetli tarafı ise, bu kurumsal gücü kendi samimiyetim ve çalışma disiplinimle birleştirebilmemdi. Böylece hem profesyonel standartları yüksek hem de danışanlarıma kendilerini değerli hissettiren bir hizmet anlayışı oluşturdum. Bugün RE/MAX Advantage çatısı altında çalışmak; bilgiye, güvene ve gelişime dayalı bir kariyer sürdürmemi sağlayan en önemli avantajlardan biri.

Bugünün piyasa koşullarında ev satın almak veya yatırım amaçlı gayrimenkul almak isteyenlerin bilmesi gereken en önemli 3 şey nedir?
-Doğru lokasyon ve değer analizi. Gayrimenkulde en önemli kriter her zaman lokasyondur. Ancak günümüz piyasasında sadece konumu değerlendirmek yeterli değil; bölgenin gelişim potansiyelini, ulaşım projelerini, nüfus hareketlerini ve yatırım geri dönüş hızını da iyi analiz etmek gerekiyor. Doğru lokasyon hem yaşam kalitesini yükseltir hem de yatırımın gelecekteki değerini güvence altına alır.
-Gerçekçi bütçe planlaması ve finansal strateji. Ekonomik dalgalanmalarının yoğun olduğu bir dönemde, alıcıların mutlaka doğru bir bütçe planlaması yapması şart. Kredi oranları, ödeme koşulları, tapu masrafları ve olası tadilat giderleri gibi kalemler hesaba katılmalı. Finansal açıdan kendini zorlamayan, uzun vadede sürdürülebilir bir plan oluşturan alıcılar çok daha doğru kararlar veriyor.
-Uzman desteği ile doğru fiyat tespiti ve risk analizi. Piyasa hızlı değişiyor ve bu değişim fiyatlara direkt yansıyor. Bu nedenle profesyonel bir gayrimenkul danışmanı ile çalışmak her zamankinden daha değerli. Mülkün gerçek piyasa değerinin doğru belirlenmesi, alım sürecindeki risklerin analiz edilmesi ve hukuki-teknik kontrollerin yapılması hem maddi hem manevi açıdan büyük güven sağlar.

Filiz Çetinkaya Gayrimenkul Danışmanı She and Girls Dergisi Kapak Röportajı Ocak 2026

Instagram hesabınızda paylaştığınız içeriklerde güven, samimiyet ve profesyonellik ön planda. Dijital görünürlüğünüzü oluştururken nasıl bir strateji izliyorsunuz?
Dijital görünürlüğümü oluştururken temel hedefim; danışanlarıma hem profesyonel bir rehberlik sunmak hem de onlarla gerçek bir bağ kurmak. Bu nedenle içeriklerimi üç ana ilke üzerine kuruyorum: Güven, samimiyet ve doğruluk. Instagram’da sadece portföy paylaşmak yerine; süreçleri, deneyimlerimi, danışan geri bildirimlerini ve işimin arka planını da aktarmaya özen gösteriyorum. İnsanların, birlikte çalışacakları danışmanı tanımaları ve karakterini hissetmeleri gerektiğine inanıyorum. Bu yüzden samimi bir dil kullanırken, aynı zamanda bilgi veren, yönlendiren ve profesyonel tavsiyeler içeren içerikler üretmeye dikkat ediyorum. Ayrıca, her paylaşımın bir hikâyesi olmasına önem veriyorum. Çünkü gayrimenkul sadece “alım-satım” değil; insanların hayatında yeni bir kapının aralanması demek. Bu duyguyu doğru yansıtmak, dijital stratejimin en güçlü tarafı. Görsel kalitesine, tutarlı bir iletişim diline ve marka kimliğimi yansıtan bir çizgiye sadık kalmak da benim için önemli. Böylece hem güven veren bir imaj yaratıyor hem de takipçilerimin kendilerini yakın hissettiği bir atmosfer oluşturuyorum.

Kısa ve orta vadede RE/MAX çatısı altında gerçekleştirmek istediğiniz hedefler, projeler veya yeni adımlar nelerdir?
Kısa ve orta vadede en büyük hedeflerimden biri, RE/MAX çatısı altında yalnızca başarılı bir danışmanlık kariyeri sürdürmek değil; aynı zamanda sektördeki danışmanların gelişimine katkı sağlayacak bir yaşam koçluğu ve mentorluk modeli oluşturmak. Gayrimenkul işinin sadece satış ve pazarlama değil, aynı zamanda yüksek motivasyon, doğru hedef belirleme ve sürdürülebilir bir çalışma disiplini gerektirdiğine inanıyorum. Bu nedenle önümüzdeki dönemde, danışmanların hem mesleki hem de kişisel gelişimlerini destekleyen bir yol haritası hazırlamayı hedefliyorum.
Bu kapsamda planladığım temel adımlar şunlar: Yeni başlayan danışmanlar için birebir mentorluk program: Doğru portföy oluşturma, müşteri yönetimi, pazarlama stratejileri ve kişisel marka inşasına yönelik adım adım bir gelişim süreci. Danışmanlara yönelik yaşam koçluğu seansları: Motivasyon yönetimi, hedef belirleme, zaman planlama, enerji yönetimi ve iş- yaşam dengesi konularında destek sağlayarak daha sürdürülebilir bir kariyer yolculuğu yaratmak. Eğitim ve atölye çalışmaları: Dijital görünürlük, etkili iletişim, kişisel marka, satış psikolojisi gibi alanlarda düzenli içerikler ve dönemsel eğitimler sunmak. Ofis içi iş birliği kültürünü güçlendiren sistemler: Deneyim paylaşımı, ortak çalışma alanları ve danışmanlar arası dayanışmayı artıracak organizasyonlar. Bu projelerin temel amacı; RE/MAX Advantage kültürünü güçlendirirken aynı zamanda danışmanların daha özgüvenli, daha donanımlı ve daha huzurlu bir çalışma modeli oluşturmasına katkı sağlamak. Kısacası hedefim; “Başarı sadece rakamlardan ibaret değildir. Başarı, iyi hissettiren, gelişime açık ve birbirini destekleyen bir ekip kültürüdür.” Bu vizyonu RE/MAX çatısı altında somut projelere dönüştürmek, önümüzdeki dönemin en önemli planım.

She and Girls Sonbahar 2025 Sayısı Çıktı! She and Girls Sonbahar 2025 Sayısını ÜCRETSİZ indirerek okuyabilirsiniz!