Lüks ve Değerli Konut Uzmanı Sibel Akpınar ile Gayrimenkul Sektöründe lüksün tanımını ve satış stratejilerini konuştuk. Sibel Akpınar Lüks Gayrimenkul Danışmanı
She and Girls Dergisi, Moda Dergisi, Alışveriş Dergisi.
“Lüks Konut Uzmanlığı, belirli bir fiyat aralığının üzerinde, yüksek kalite standartlarına sahip özel nitelikli konutları profesyonel bir şekilde pazarlayan, yöneten ve doğru müşteri kitlesiyle buluşturan danışmanlık alanıdır. Basitçe söylemek gerekirse; üst segment gayrimenkulleri, üst düzey müşteri profiliyle buluşturan özel bir uzmanlık disiplinidir.”
Röportaj: Banu Çelik
Sibel Akpınar Lüks Gayrimenkul Danışmanı She and Girls Dergisi Kapak Röportajı Aralık 2025
Öncelikle sizi okuyucularımız için kısaca tanıyabilir miyiz? Gayrimenkul sektöründeki yolculuğunuz nasıl başladı ve sizi RE/MAX bünyesinde lüks konut alanında uzmanlaşmaya yönlendiren ne oldu?
Benim için emlakçılık; kapı açmaktan çok insanların hayatlarına dokunmak, her satışın ardında yeni hikâyelere tanıklık etmek ve mutluluklarını paylaşmak demektir. Bu röportajda hem sektördeki değişimlerden hem de bu mesleği neden tutkuyla yaptığımın hikâyesinden bahsetmek istiyorum. İstanbul Emirgan doğumluyum. İş hayatıma sigorta ve turizm sektörü ile başladım. 2014 yılından itibaren RE/MAX ailesine katılarak, Lüks ve Değerli Konut Uzmanı olarak sektördeki başarılarımı kanıtladım. Çekmeköy RE/MAX Eksen Ofisinde müşterilerimize ihtiyaç duydukları her noktada kesintisiz ve nitelikli hizmet vermeye devam ediyorum.
Lüks konut uzmanlığı sizin için ne ifade ediyor? Standart konut satışından sizi ayıran temel farklar neler?
Prestij ve marka değeri yüksek bir firmayla çalışmak; seçkin bir imajın yanı sıra nitelikli müşteri portföyü ve güçlü bir network sunar. Lüks konut alanına yönelmemde ise piyasa dinamikleri ve kişisel kariyer hedeflerim belirleyici oldu. Bir gayrimenkul danışmanı için en büyük motivasyon, emeğinin sonucunu görebilmektir. Hacimsel çalışan danışmanlarda bu motivasyon daha da yüksektir. Başarıyla birlikte bölge hâkimiyeti ve topluluk içinde tanınırlık da danışmana büyük keyif verir.
Sibel Akpınar Lüks Gayrimenkul Danışmanı She and Girls Dergisi Kapak Röportajı Aralık 2025
Son dönemde lüks konut piyasasında hangi trendleri gözlemliyorsunuz? Alıcı profili nasıl değişti?
Lüks Konut Uzmanlığı, belirli bir fiyat aralığının üzerinde, yüksek kalite standartlarına sahip özel nitelikli konutları profesyonel bir şekilde pazarlayan, yöneten ve doğru müşteri kitlesiyle buluşturan danışmanlık alanıdır. Basitçe söylemek gerekirse; üst segment gayrimenkulleri, üst düzey müşteri profiliyle buluşturan özel bir uzmanlık disiplinidir. Bu kapsamda; villalar, rezidanslar, boğaz veya deniz manzaralı daireler, özel mimariye sahip yapılar, güvenlikli ve üst segment siteler bu kategorinin içindedir. Müşteri profili ise iş insanları, yatırımcılar, yabancı alıcılar, üst düzey yöneticiler ve yüksek beklentiye sahip bireylerden oluşur. Bu kitle; gizlilik, profesyonellik, özel ilgi ve yüksek hizmet kalitesi bekler.
Sibel Akpınar Lüks Gayrimenkul Danışmanı She and Girls Dergisi Kapak Röportajı Aralık 2025
Size göre bir evi “lüks” yapan unsurlar nelerdir? Lokasyon mu, mimari mi yoksa yaşam tarzı mı daha belirleyici?
Lüks konutu standart konuttan ayıran temel farklar arasında prestijli lokasyon, mimari tasarım, malzeme kalitesi, sosyal yaşam olanakları, güvenlik seviyesi ve akıllı ev sistemleri gibi özellikler bulunur. Standart konutlar ise temel yaşam ihtiyaçlarını karşılayan ve erişilebilirliği önceleyen daha geniş bir kitleye hitap eder.
Yüksek bütçeli alıcılarla çalışmanın en dikkat edilmesi gereken yönleri sizce neler?
2024–2025 lüks konut trendlerine baktığımızda, alıcıların yalnızca büyük ev değil; enerji verimliliği yüksek, çevreye duyarlı ve işletme maliyeti düşük konutlara yöneldiğini görüyoruz. Güneş panelleri, enerji tasarrufu, su yönetimi, sürdürülebilir peyzaj gibi unsurlar artık lüks projelerde standart hâle gelmeye başladı. Bunun yanında akıllı ev teknolojileri de lüks segmentte güçlü bir talep görüyor.
Sibel Akpınar Lüks Gayrimenkul Danışmanı She and Girls Dergisi Kapak Röportajı Aralık 2025
Gayrimenkul yatırımı yapmak isteyen ancak kararsız kalan kişilere en önemli tavsiyeniz ne olur?
Yabancı yatırımcıların özellikle İstanbul, Bodrum ve Antalya gibi sahil bölgelerine ilgisi artmış durumda. Tatil ve yazlık konseptli evler yatırım portföylerinde daha fazla yer buluyor. Ben bir danışman olarak artık yalnızca “konut” değil; yaşam tarzı, hizmet, yatırım ve prestij satıyorum. Bir evi lüks yapan ise sadece fiyatı değil; tasarımı, konumu, malzemesi, manzarası, hizmetleri ve yaşam tarzıyla bütünleşen değeridir.
Müşterilerinizle güven ilişkisini kurarken en çok hangi değerlere önem veriyorsunuz?
Üst segment müşteriyle çalışmak özel bir uzmanlık gerektirir. Bu noktada en kritik beklenti gizliliktir. Ayrıca hızlı iletişim, güçlü pazar bilgisi, rakip analizlerine hâkimiyet ve doğru yönlendirme bu kitle için vazgeçilmezdir. Lüks müşteri; hız, verim ve kesinlik satın alır. Zorlukları olsa da doğru yönetildiğinde büyük avantajlar sağlar.
Gayrimenkul sektöründe bir kadın olarak var olmanın avantajları ve zorlukları hakkında neler söylersiniz?
Kadın danışmanlar sektörde çoğunlukla güven veren, empatik, detaycı ve kriz yönetiminde güçlü bulunur. Müşteri memnuniyeti, süreç yönetimi ve satış sonrası iletişimde de oldukça başarılıdır. Zorlayıcı yönleri ise güvenlik, tek başına randevuya gitme, zaman yönetimi ve bazı müşterilerin önyargıları olabilir. Ancak tüm bunlara rağmen başarıyla yönetildiğinde kadın olmak sektörde büyük bir avantajdır.
Sibel Akpınar Lüks Gayrimenkul Danışmanı She and Girls Dergisi Kapak Röportajı Aralık 2025
Sizi mesleki anlamda en çok motive eden şey nedir ve bugüne kadar sizi en çok etkileyen bir satış hikâyenizi paylaşabilir misiniz?
Müşterilerle güven ilişkisi kurarken dikkat ettiğim en önemli unsurlar: gizlilik, güvenilirlik, empati, profesyonellik ve uzmanlık. Mesleki anlamda beni en çok etkileyen satışlardan biri, profesyonelliğin ne kadar büyük fark yarattığını gösteren bir hikâyedir. İstanbul’un lüks konut piyasasına hâkim olmayan, şehir dışından gelen yoğun bir iş insanı müşterimle çalışıyordum. Bana tek bir şey söylemişti: “Zaman kaybettirmeyin. Doğru evi bulduğunuz an beni arayın.” İki hafta boyunca piyasa taraması yaptım, analizler hazırladım. Portföyümde henüz kimsenin görmediği bir penthouse rezidans dikkatimi çekti. Müşterimin tam olarak aradığı ev olduğunu biliyordum. Evi gördüğünde tek bir cümle kurdu: “Bu daireyi nasıl daha önce kimse bulamadı?” Satışı 24 saat içinde sonuçlandırdık. Teslimde bana dönüp, “Ben evi almadım, siz sattınız.” demesi benim için mesleğimin en değerli anlarından biriydi.
She and Girls okurlarına hem yatırım hem de yaşam alanı seçimi konusunda vermek istediğiniz ilham verici bir mesaj var mı?
Bu hikâye, lüks konut danışmanlığında başarının hız, sezgi ve uzmanlıkla doğru fırsatı ilk gören kişi olmak olduğunu bir kez daha gösterdi.
Unutmayın:
Doğru fiyat – Doğru lokasyon – Doğru amaç netleştirilmeden yatırım kararı verilmez.
Kararlar duyguyla değil, verilerle alınmalıdır.
“Eviniz sadece yaşadığınız yer değil; geleceğinizi şekillendiren en değerli yatırımınızdır.”
Instagram: @sibell.akpinar
Sibel Akpınar Lüks Gayrimenkul Danışmanı
She and Girls Sonbahar Sayısı 2025 Sayısında Neler Var?
Nino Tsivadze: Gayrimenkulde Güçlü Adımlar
Yasemin Fazlılar: “Hayallerinizi Cesaretle Sahiplenin”
Selen Erdoğan Özdemir: Diş Estetiğinde Yenilik
Özge Özler: Kıbrıs’da Yeni Adresinizi O Bulur
Melike Gürçay: “Yoga Holistik Yaklaşım Gerektirir”
Jupiterinkızıemelce: “Astroloji Kehanet Değildir”
Esra Ünlütürk: “Güzellikte Fark Yaratıyoruz”
Elif Akyasan Kahraman: “Duygular Kalıcı Değildir”
Dilek Coşkun: “Nefesle Kendinizi Hatırlayın”
Göksen Tosuner: İç Anadolu’dan Dünyaya Uzanan Sanat Öyküsü
Derya Eryılmaz: “Her Şey Enerjidir”
Gonca Birgili Koçer: “Yıllarca Taşıdığınız Yükü Atın”
Sena Dadandı “İçsel Gücünüzü Keşfedin”